Ein Leben für den Verkauf pdf

جوزيف صموئيل جيراردي (1 نوفمبر 1928-28 فبراير 2019) ، المعروف باسم جو جيرارد ، كان بائعًا أمريكيًا ومتحدثًا ومؤلفًا تحفيزيًا. باع جيرارد 13001 سيارة في أحد وكلاء شفروليه بين عامي 1963 و 1978 ، وتم الاعتراف به في موسوعة جينيس للأرقام القياسية كبائع لمعظم السيارات في عام واحد (1425 في عام 1973). أصبح جيرارد لاحقًا متحدثًا تحفيزيًا ناجحًا ، وقدم عروضًا تقديمية منتظمة لعملاء الشركات بما في ذلك جنرال موتورز وهيوليت باكارد وكمارت. أقام في جروس بوينت شورز بولاية ميشيغان حتى وفاته.

كان جيرارد نجل أنتونينو جيراردي ، "رجل فقير للغاية من صقلية الولادة". عمل منذ الطفولة المبكرة. بعد أن ترك المدرسة الثانوية ، بدأ العمل كصبي تلميع الأحذية ، ثم عمل كبائع جرائد في ديترويت فري برس ، وغسالة أطباق ، وموظف توصيل ، ومجمّع مواقد ، ومقاول بناء منزل.

دخل جيرارد البالغ من العمر 35 عامًا في ذلك الوقت إلى متجر لبيع السيارات في ديترويت وتوسل إلى مدير مبيعات متشكك للحصول على وظيفة كبائع. باع سيارة في يومه الأول ، وبحلول الشهر الثاني ، كان جيدًا جدًا ، واشتكى بعض الباعة الآخرين ، وأطلقوا عليه النار.

كما هو موضح في كيفية بيع أي شيء لأي شخص ، قرر جيرارد في وقت مبكر من حياته المهنية في مجال المبيعات أن يتبنى اسم "جيرارد" لأغراض تجارية كوسيلة لتجنب المواجهات بسبب عرقه أو فقدان العملاء الذين قد يكونون متحيزين ضد الصقليين والإيطاليين.

pdf Ein Leben für den Verkauf مجانا للكاتب جو جيرارد

Bewährte Erfolgsrezepte für alle Branchen

genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs­ system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver­ gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et­ was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal­ ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ­ te Versager der Welt.