Sales Management The Brian Tracy Success Library pdf

بريان تريسي من مواليد 5 يناير 1944 ، هو متحدث تحفيزي ومؤلف تطوير ذاتي أميركي من أصل كندي. ألف أكثر من سبعين كتابًا تُرجم إلى عشرات اللغات. أبرز كتبه الشعبية اربح ما تستحقه حقًا, أكل هذا الضفدع!, وعلم نفس الإنجاز. حياته عمل تريسي كمدير عمليات في شركة تطوير. قبل تأسيس شركته بريان تريسي إنترناشيونال في عام 1984 في فانكوفر، كندا والتي كان رئيس مجلس إدارتها ورئيسها التنفيذي. تقدم الشركة استشارات حول القيادة والبيع وتقدير الذات والأهداف والإستراتيجية والإبداع وعلم النفس النجاح.يقع المقر الرئيسي للشركة في بانكرز هيل، سان دييغو، كاليفورنيا. ويعمل تريسي كرئيس لثلاث شركات مقرها في سولانا بيتش (كاليفورنيا). حيث يدرّس المبيعات وإدارة الوقت والتطوير الشخصي وفن القيادة.

pdf Sales Management The Brian Tracy Success Library مجانا للكاتب براين تريسي

The job of the sales manager is to recruit, manage, and motivate a top team of high-performing sales professionals. This book shows you how to do it. World-renowned sales expert Brian Tracy has spent decades studying what sets the most successful sales managers and professionals apart from the rest--and now in this pocket-sized guide, he distills these simple but powerful strategies. Readers will discover the six key characteristics of a winning sales team and learn how to: Select and recruit sales champions - Start them off on the right foot - Establish clear objectives - Determine a sales plan - Inspire singleness of purpose - Demonstrate respect and appreciation - Motivate people with the right incentives - Boost their self-concept to boost revenue - Develop winners through continuous coaching and training - Brainstorm sales solutions - Measure results - Conduct game-changing performance reviews - Discipline effectively - De-hire poor performers -Lead by example A compact but essential resource, Sales Management will help readers increase the effectiveness of their sales force, improve their bottom line, and advance their own career and satisfaction in the process.