Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers pdf

المؤلف:

فيليب كوتلر

الزيارات:

787

اللغة:

الأنجليزية

تقييم:

0

الصفحات:

172

التخصص:

التسويق

حجم الملف:

12163962 MB

جودة الكتاب:

جيد

التحميلات:

55

تنبيه

نظراً لتحديث الموقع سيتم أيقاف التحميل مؤقتاً لحين انتهاء التحديث [email protected]

فيليب كوتلر: مواليد 27 مايو 1931 في شيكاغو. بروفيسور في التسويق الدولي من إي & جي جوهانسون وديتنغوشيد بمدرسة كيلوغز للإدارة بجامعة نورث وسترن في إلنوي. أنجز درجة الماجستير من جامعة شيكاغو والدكتوراه من معهد ماستشوتس للتقنية ، وكان كلاهما في الاقتصاد. بعد الدكتوراه درس علم الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو. أختير من مجلة فاينانشال تايمز في عام 2001 كرابع أهم مفكر في مجال الإدارة، جاء ترتيبه بعد كل من : بيتر دراكر، بيل غيتس ، جاك ولش. في عام 2008 إختارته مجلة وول ستريت كسادس أكثر المفكرين تأثيراً في مجال الأعمال. كوتلر يعمل كمستشار لعدة شركات أمريكية كُبرى مثل آي.بي.إم ، ميشلان ، البنك الأمريكي ، جينرال إلكتريك ، موتورلا . استشاراته في مجال الاستراتيجيات التسويقية ، التخطيط والتنظيم في إدراة التسويق ، التسويق الدولي. يقوم كوتلر بإجراء حلقات نقاش ومحاضرات في مختلف دول العالم. يعد كتابه (إدارة التسويق) بطبعاته الإثنى عشر الكتاب الأساسي لتدريس التسويق في العديد جامعات العالم ، كما ترجم إلي العديد من اللغات. حول تعريفه للتسويق ، يتبنى كوتلر وصف بيتر دراكر للتسويق ، وهو أن التسويق لايمكن اعتباره وظيفة مستقلة في المنظمة (الشركة)، بل هو جزء من كل وظائفها ... إنه رؤية منتجات المنظمة من وجهة نظر الزبون. ويعتبر كوتلر رائد التسويق.الحديث.

وصف الكتاب

pdf Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers مجانا للكاتب فيليب كوتلر

Inspired by a new, transformative era in human and business relations, this book provides a unique perspective on the business transformation that results from the collaboration between suppliers and their strategic customers. It is all about guiding organizational change and business transformation, starting with sales itself. Companies choosing this approach can make a significant and meaningful difference with strategic customers, moving beyond the competition. By challenging existing business assumptions and creating new perspectives on the marketplace, organizations can increase value across traditional company borders, making the (business) world a better place in the process. Both thought-provoking and practical, this management book integrates academic insights, real life examples and best practices of business transformation. It is a must-read for business leaders aiming to make a difference. "Integrating with your strategic customers beyond a transactional sales relationship is key for shaping new markets, developing your brand, and leveraging your strategic relationships. If sales and profitability with strategic accounts are to grow beyond the average, a change in mindset from seeing sales as an “outside” to an “inside” job is required to truly create a win-win relationship. Kotler/Dingena/Pfoertsch’s “Transformational Sales” provides hands-on insights and tools needed for companies who truly want to achieve this transformation." Marc Hantscher, CEO and President Asia-Pacific, BSH Home Appliances Pte. Ltd. Singapore "The more profoundly and systematically B2B companies familiarize themselves with and accommodate their customers’ functional, emotional and strategic needs, the more powerful they are on the market. Top brands are professionally and passionately tuned in to their customers. Sales, Project Management, Marketing, R&D, Production and Purchasing work in concert to drive customer success, always with an eye to the future. This book presents illustrative cases, highlighting how champions have scaled up their business." Achim Kuehn, CMO Herrenknecht AG, Schwanau, Germany

تقييم الكناب

0

out of

5 stars

0

0

0

0

0

اقتباسات الكتاب

أعلى تصنيف
الأحدث
إقتبس
لا توجد أي اقتباسات

لا توجد أي اقتباسات

مزيد من كتب فيليب كوتلر

Marketing Insights from A to Z: 80 Concerns Every Manager Needs to Know
Marketing Insights from A to Z: 80 Concerns Every Manager Needs to Know
التسويق
7198
English
فيليب كوتلر
pdf Marketing Insights from A to Z: 80 Concerns Every Manager Needs to Know مجانا للكاتب فيليب كوتلر
Marketing Management
Marketing Management
التسويق
4.0000
9378
English
فيليب كوتلر
pdf Marketing Management مجانا للكاتب فيليب كوتلر
Arts Marketing Insights: The Dynamics of Building and Retaining Performing Arts Audiences
Arts Marketing Insights: The Dynamics of Building and Retaining Performing Arts Audiences
التسويق
1429
English
فيليب كوتلر
pdf Arts Marketing Insights: The Dynamics of Building and Retaining Performing Arts Audiences مجانا للكاتب فيليب كوتلر
The Elusive Fan: Reinventing Sports in a Crowded Marketplace
The Elusive Fan: Reinventing Sports in a Crowded Marketplace
التسويق
1272
English
فيليب كوتلر
pdf The Elusive Fan: Reinventing Sports in a Crowded Marketplace مجانا للكاتب فيليب كوتلر

مزيد من كتب التسويق

Winning new business
Winning new business
1120
English
ريتشارد ديني
pdf Winning new business مجانا للكاتب ريتشارد ديني
The Complete Idiot's Guide to Starting an eBay Business
The Complete Idiot's Guide to Starting an eBay Business
1301
English
باربرا ويلتمان
pdf The Complete Idiot's Guide to Starting an eBay Business مجانا للكاتب باربرا ويلتمان
Psychology of Selling Manual
Psychology of Selling Manual
2453
English
براين تريسي
pdf Psychology of Selling Manual مجانا للكاتب براين تريسي
Something for Nothing : The All-Consuming Desire that Turns the American Dream into a Social Nightmare
Something for Nothing : The All-Consuming Desire that Turns the American Dream into a Social Nightmare
1413
English
براين تريسي
pdf Something for Nothing : The All-Consuming Desire that Turns the American Dream into a Social Nightmare مجانا للكاتب براين تريسي

إضافة تعليق

تسجيل الدخول مطلوب

يجب عليك تسجيل الدخول لإضافة تعليق.

تسجيل الدخول
لا توجد تعليقات حتي الآن.