Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard PDF

Joseph Samuel Girardi (1. November 1928 - 28. Februar 2019), besser bekannt als Joe Girard, war ein amerikanischer Verkäufer, Motivationsredner und Autor. Gerrard verkaufte zwischen 1963 und 1978 13.001 Autos bei einem Chevrolet-Händler und wurde im Guinness-Buch der Rekorde als Verkäufer der meisten Autos in einem einzigen Jahr anerkannt (1425 im Jahr 1973). Gerrard wurde später ein erfolgreicher Motivationsredner und hielt regelmäßig Präsentationen für Firmenkunden wie General Motors, Hewlett-Packard und Kmart. Er lebte bis zu seinem Tod in Grosse Pointe Shores, Michigan.

Gerard war der Sohn von Antonino Girardi, "einem sehr armen Mann sizilianischer Herkunft". Arbeitete seit frühester Kindheit. Nachdem er die High School abgebrochen hatte, begann er als Schuhputzer zu arbeiten, arbeitete dann als Zeitungshändler bei der Detroit Free Press, als Tellerwäscher, Lieferangestellter, Ofenmonteur und Bauunternehmer.

Gerrard, damals 35, ging in ein Autohaus in Detroit und bat einen skeptischen Verkaufsleiter um einen Job als Verkäufer. An seinem ersten Tag verkaufte er ein Auto, und im zweiten Monat war er so gut, dass einige andere Verkäufer sich beschwerten und ihn erschossen.

Wie in How To Sell Anything To Everyone erläutert, entschied sich Gerrard schon früh in seiner Vertriebskarriere, den Namen „Girard“ für kommerzielle Zwecke anzunehmen, um Konfrontationen aufgrund seiner Rasse zu vermeiden oder Kunden zu verlieren, die möglicherweise Vorurteile gegenüber Sizilianern und Italienern hatten.

Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard pdf von Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

"Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ist ein Buch von Joe Girard, dem Guinness-Buch-Rekordhalter für den Titel des weltbesten Verkäufers. In diesem Buch teilt Girard seine Erfahrungen und Techniken für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen und den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Das Buch ist in mehrere Abschnitte unterteilt, die jeweils auf einen anderen Aspekt des Verkaufsprozesses eingehen. Im ersten Abschnitt erklärt Girard die Bedeutung von Vorbereitung und Planung im Verkaufsprozess. Er betont die Wichtigkeit von Zielsetzung und Strategie, und gibt praktische Tipps für die Vorbereitung auf erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Im zweiten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess ein. Er betont die Wichtigkeit von Vertrauen, Respekt und guter Kommunikation, und gibt praktische Tipps für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.

Im dritten Abschnitt diskutiert Girard Verkaufstechniken und gibt Tipps für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen. Er erklärt, wie man Einwände überwindet und positive Kaufentscheidungen fördert, und gibt praktische Beispiele für den Einsatz von Verkaufstechniken in der Praxis.

Im vierten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Kundenservice und After-Sales-Service ein. Er betont die Wichtigkeit von Kundenbindung und Kundenloyalität, und gibt praktische Tipps für den Umgang mit Kundenproblemen und Beschwerden.

Durch das gesamte Buch hindurch betont Girard die Bedeutung von Professionalität, Engagement und positiver Einstellung im Verkaufsprozess. Er gibt zahlreiche Beispiele aus seiner eigenen Karriere und ermutigt die Leser, diese Prinzipien in ihrem eigenen Leben und Beruf anzuwenden.

Insgesamt ist "Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ein praktischer und inspirierender Leitfaden für erfolgreichen Verkauf und Kundenbeziehungsmanagement. Egal, ob man als Verkäufer arbeitet oder einfach nur lernen möchte, wie man erfolgreich Beziehungen aufbaut und pflegt, dieses Buch bietet wertvolle Ratschläge und Anleitungen. Indem man Girards Erfahrungen und Techniken folgt, kann man lernen, wie man erfolgreiche Verkaufsgespräche führt, Kundenbeziehungen aufbaut und langfristigen Erfolg im Verkauf erzielt.