Ein Leben für den Verkauf PDF

Joseph Samuel Girardi (1. November 1928 - 28. Februar 2019), besser bekannt als Joe Girard, war ein amerikanischer Verkäufer, Motivationsredner und Autor. Gerrard verkaufte zwischen 1963 und 1978 13.001 Autos bei einem Chevrolet-Händler und wurde im Guinness-Buch der Rekorde als Verkäufer der meisten Autos in einem einzigen Jahr anerkannt (1425 im Jahr 1973). Gerrard wurde später ein erfolgreicher Motivationsredner und hielt regelmäßig Präsentationen für Firmenkunden wie General Motors, Hewlett-Packard und Kmart. Er lebte bis zu seinem Tod in Grosse Pointe Shores, Michigan.

Gerard war der Sohn von Antonino Girardi, "einem sehr armen Mann sizilianischer Herkunft". Arbeitete seit frühester Kindheit. Nachdem er die High School abgebrochen hatte, begann er als Schuhputzer zu arbeiten, arbeitete dann als Zeitungshändler bei der Detroit Free Press, als Tellerwäscher, Lieferangestellter, Ofenmonteur und Bauunternehmer.

Gerrard, damals 35, ging in ein Autohaus in Detroit und bat einen skeptischen Verkaufsleiter um einen Job als Verkäufer. An seinem ersten Tag verkaufte er ein Auto, und im zweiten Monat war er so gut, dass einige andere Verkäufer sich beschwerten und ihn erschossen.

Wie in How To Sell Anything To Everyone erläutert, entschied sich Gerrard schon früh in seiner Vertriebskarriere, den Namen „Girard“ für kommerzielle Zwecke anzunehmen, um Konfrontationen aufgrund seiner Rasse zu vermeiden oder Kunden zu verlieren, die möglicherweise Vorurteile gegenüber Sizilianern und Italienern hatten.

Ein Leben für den Verkauf pdf von Joe Girard

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genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs­ system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver­ gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et­ was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal­ ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ­ te Versager der Welt.