Selling to the Affluent PDF

Thomas Stanley war Amerikas führende Autorität in Sachen Wohlhabende, ein angesehener Forscher, Berater und Autor mehrerer hoch angesehener, preisgekrönter Bücher über die wohlhabende Bevölkerung Amerikas. Dr. Stanley schrieb „The Millionaire Next Door“ und „The Millionaire Mind“. Diese Bücher verbrachten zusammen mehr als 170 Wochen auf der Bestsellerliste der New York Times. Sein Millionaire Women Next Door wurde von der Independent Publishers Association als Finalist für das Wirtschaftsbuch des Jahres ausgewählt und stand auf mehreren Business-Bestsellerlisten. Die ersten drei Bücher von Dr. Stanley, „Marketing to the Affluent“, „Selling to the Affluent“ und „Networking with the Affluent and Their Advisors“, wurden alle als herausragende Wirtschaftsbücher bezeichnet. Insgesamt wurden weltweit mehr als drei Millionen Exemplare von Dr. Stanleys Büchern verkauft. Dr. Stanley hat mehr als 40 veröffentlichte Artikel verfasst, die sich mit den Reichen in Amerika befassen. Dr. Stanley trat mehrfach als prominenter Gast in der Today Show, 20/20, und der Oprah Winfrey Show auf. Seine Arbeit wurde in den nationalen Medien zitiert, darunter The Wall Street Journal, The New York Times, Forbes, Fortune, Time, Money Magazine, U.S. News and World Report und USA Today. Dr. Stanley war Vorsitzender des Affluent Market Institute, durch das er forschungsbasierte Marketing- und Verkaufsstrategien entwickelt hat, um wohlhabende Kunden zu identifizieren, anzuziehen und zu halten. Von 2013 bis 2015 war er Chief Advisor für DataPoints, ein Technologie- und Forschungsunternehmen, das auf seiner Forschung und Arbeit basiert. Dr. Stanley promovierte in Betriebswirtschaftslehre an der University of Georgia. Er war 20 Jahre lang Universitätsprofessor und verließ das Unternehmen, um eine Karriere in der Forschung und dem Schreiben über Amerikas Millionäre zu verfolgen. An der Georgia State University wurde er zum herausragenden Professor von Omicron Delta Kappa ernannt. Dr. Stanleys letztes Buch, The Next Millionaire Next Door, wurde posthum im Oktober 2018 veröffentlicht.

Selling to the Affluent pdf von Thomas Stanley

In this classic of marketing literature, best-selling author Tom Stanley explains the mindset and buying patterns of wealthy individuals. Stanley shows salespeople how to approach this enormously attractive market, open doors, appeal to the hot buttons of the affluent, and sell to extremely successful people.
He provides insights into different affluent groups including:

• Business owners
• Sales professionals
• Women
• Asian Americans
• Retired millionaires

Stanley also discusses how to sell both tangible products, such as luxury cars and real estate, as well as intangibles, such as financial services. Selling to the Affluent is the most authoritative and comprehensive guide available for selling products and services to the affluent market.