The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients PDF

Harry Mills ist Gründer und CEO von The Aha! Advantage, ein internationales Beratungs- und Trainingsunternehmen. In den letzten 27 Jahren hat The Aha! Advantage und seine Legacy-Firma, die Mills Group, haben einer Mischung von Blue-Chip-Kunden dabei geholfen, ihren Umsatz zu steigern und große Geschäfte abzuschließen, darunter GE, IBM, Toyota, Oracle und Ernst & Young.

Seit 2002 ist Harry Mills Fachexperte für Überzeugungsarbeit für das Harvard ManageMentor-Programm. Er ist Autor von 14 gefeierten Büchern über Verkauf, Motivation, Überzeugung, Geschäftsentwicklung und Verhandlung, die in 18 Sprachen übersetzt wurden. Sein neuestes Buch „Zero Resistance: The Science and Secrets of Supercharging your Sales by Eliminating Buyer Skepticism and Missrust“ wurde im Februar 2017 veröffentlicht.

Sein Buch The Rainmaker’s Toolkit, How to Find, Keep and Grow Profitable Clients wurde 2004 von CEO Advisor als eines der zehn besten US-Business-Bücher ausgewählt und als „neue Bibel für professionelle Dienstleistungen“ bezeichnet.

Als versierter Dealmaker hat Harry drei Bücher über Verhandlungen verfasst, darunter The Streetsmart Negotiator. Wie Sie Ihre Gegner überlisten, ausmanövrieren und überdauern.

Harry ist regelmäßig Hauptredner auf internationalen Konferenzen und hat sich seinen Ruf aufgebaut, indem er die neuesten Forschungsergebnisse von Sozialpsychologen, Verhaltensökonomen und Neurowissenschaftlern, die sich mit Überzeugung befassen, in praktische, innovative Erkenntnisse und Bücher übersetzt.

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf von Harry Mills

Few professional firms are able to consistently grow their fees and profits. Based on the concept of relationship marketing, The Rainmaker's Toolkit gives readers the tools, techniques, and strategies to help win and close bigger deals, helping them dramatically increase the odds of success...and sustain that level of accomplishment from year to year. The Rainmaker's Toolkit helps readers identify and maximize the potential growth opportunities in their companies and gives them a step-by-step system for building a high-profit practice. The book shows readers how to: * Identify high-profit customers and build lifelong relationships with them * Stand out from competitors by differentiating their firm, services, and people * Build a million dollar referral network. Packed with more than 80 reproducable tools and templates, The Rainmaker's Toolkit shows how to find the gold hidden within every company.