Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen PDF

Brian Tracy, geboren am 5. Januar 1944, ist ein amerikanisch-kanadischer Motivationsredner und Autor zur Selbstentwicklung. Er hat mehr als siebzig Bücher verfasst, die in Dutzende von Sprachen übersetzt wurden. Seine beliebtesten Bücher Earn What You Really Deserve, Eat That Frog! und The Psychology of Achievement. sein Leben Tracy arbeitete als Betriebsleiterin für ein Entwicklungsunternehmen. Vor der Gründung seines Unternehmens Brian Tracy International im Jahr 1984 in Vancouver, Kanada, war er Vorsitzender und CEO. Das Unternehmen bietet Beratung zu Führung, Verkauf, Selbstwertgefühl, Zielen, Strategie, Kreativität und Erfolgspsychologie Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Bankers Hill, San Diego, Kalifornien. Tracy ist Präsidentin von drei Unternehmen mit Sitz in Solana Beach, Kalifornien. Es lehrt Verkauf, Zeitmanagement, Persönlichkeitsentwicklung und die Kunst der Führung.

Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf von Brian Tracy

Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.