B2B Brand Management pdf

Philip Kotler: Nacido el 27 de mayo de 1931 en Chicago. Profesor de Marketing Internacional de E&J Johansson y Dettingchweed en Kellogg's School of Management en Northwestern University en Illinois. Completó su maestría en la Universidad de Chicago y su doctorado en el Instituto de Tecnología de Massachusetts, ambos en economía. Después de su doctorado estudió matemáticas en la Universidad de Harvard y ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago. Fue elegido por el Financial Times en 2001 como el cuarto pensador más importante en el campo de la administración, clasificado después de Peter Drucker, Bill Gates, Jack Welch. En 2008, el Wall Street Journal lo nombró el sexto pensador empresarial más influyente. Kotler trabaja como consultor para varias empresas estadounidenses importantes, como IBM, Michelin, American Bank, General Electric, Motorola. Su consultoría en el campo de las estrategias de marketing, planificación y organización en dirección de marketing, marketing internacional. Kotler realiza paneles de discusión y conferencias en varios países del mundo. Su libro (Dirección de Marketing), en sus doce ediciones, es considerado el libro básico para la enseñanza de marketing en muchas universidades del mundo, y además ha sido traducido a muchos idiomas. En su definición de marketing, Kotler adopta la descripción del marketing de Peter Drucker, según la cual el marketing no puede ser considerado una función independiente en la organización (la empresa), sino que forma parte de todas sus funciones... Es la visión de los productos de la organización. desde el punto de vista del cliente. Kotler es considerado un pionero de marketing.talk.

B2B Brand Management pdf por Philip Kotler

As products become increasingly similar, companies are turning to branding as a way to create a preference for their offerings. Branding has been the essential factor in the success of well-known consumer goods such as Coca Cola, McDonald's, Kodak, and Mercedes. In fact, these brands are worth many times more than the book value of the property used to make these brands. Now it is time for more industrial companies to start using branding in a sophisticated way. Some industrial companies have led the way... Caterpillar, DuPont, Siemens, GE. But industrial companies must understand that branding goes far beyond building names for a set of offerings. Branding is about promising that the company's offering will create and deliver a certain level of performance. The promise behind the brand becomes the motivating force for all the activities of the company and its partners. Thus if Motorola promises six sigma quality, then everyone at Motorola is driven to create and deliver this level of performance. Thus branding is the road that a company must travel to define what it wants to be excellent at and how its offerings differ from competitors. Branding is the outward expression of the company's earlier decisions on positioning its products and articulating its value propositions to buyers. When branding works, the sales people enter the offices of customers already well-known and respected who stand ready to give them a hearing. Our book is one of the first to probe deeply into the art and science of branding industrial products. We provide the concepts, the theory, and dozens of cases illustrating the successful branding of industrial goods.