The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf

Harry Mills es el fundador y director ejecutivo de The Aha! Advantage, una firma internacional de consultoría y capacitación. Durante los últimos 27 años, ¡Ajá! Advantage y su firma heredada, Mills Group, ha estado ayudando a una combinación de clientes de primer orden a aumentar sus ventas y cerrar grandes acuerdos, que incluyen a GE, IBM, Toyota, Oracle y Ernst & Young.

Desde 2002, Harry Mills ha sido el experto en la materia sobre persuasión para el programa Harvard ManageMentor. Es autor de 14 aclamados libros sobre ventas, motivación, persuasión, desarrollo empresarial y negociación que han sido traducidos a 18 idiomas. Su libro más reciente, Zero Resistance: The Science and Secrets of Supercharging your Sales by Eliminating Buyer Skepticism and Destrust, se publicó en febrero de 2017.

Su libro The Rainmaker's Toolkit, How to Find, Keep and Grow Profitable Clients fue seleccionado por CEO Advisor como uno de sus diez mejores libros de negocios de EE. UU. en 2004 y descrito como la "nueva biblia de los servicios profesionales".

Harry, un consumado negociador, es autor de tres libros sobre negociación, incluido The Streetsmart Negotiator. Cómo burlar, maniobrar y sobrevivir a tus oponentes.

Harry es un orador principal habitual en conferencias internacionales y ha construido su reputación traduciendo las últimas investigaciones de psicólogos sociales, economistas conductuales y neurocientíficos que estudian la persuasión en ideas y libros prácticos y de vanguardia.

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf por Harry Mills

Few professional firms are able to consistently grow their fees and profits. Based on the concept of relationship marketing, The Rainmaker's Toolkit gives readers the tools, techniques, and strategies to help win and close bigger deals, helping them dramatically increase the odds of success...and sustain that level of accomplishment from year to year. The Rainmaker's Toolkit helps readers identify and maximize the potential growth opportunities in their companies and gives them a step-by-step system for building a high-profit practice. The book shows readers how to: * Identify high-profit customers and build lifelong relationships with them * Stand out from competitors by differentiating their firm, services, and people * Build a million dollar referral network. Packed with more than 80 reproducable tools and templates, The Rainmaker's Toolkit shows how to find the gold hidden within every company.