Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf

Brian Tracy, nacido el 5 de enero de 1944, es un orador motivacional y autor de autodesarrollo estadounidense-canadiense. Es autor de más de setenta libros que se han traducido a decenas de idiomas. Sus libros más populares Gana lo que realmente te mereces, ¡Come esa rana! Y La psicología del logro. su vida Tracy trabajó como gerente de operaciones para una empresa de desarrollo. Antes de fundar su empresa Brian Tracy International en 1984 en Vancouver, Canadá, de la que fue presidente y director ejecutivo. La compañía brinda asesoramiento sobre liderazgo, ventas, autoestima, metas, estrategia, creatividad y la psicología del éxito La compañía tiene su sede en Bankers Hill, San Diego, California. Tracy se desempeña como presidenta de tres empresas con sede en Solana Beach, California. Enseña ventas, gestión del tiempo, desarrollo personal y el arte del liderazgo.

Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf por Brian Tracy

Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.