Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard pdf

Joseph Samuel Girardi (1er novembre 1928-28 février 2019), mieux connu sous le nom de Joe Girard, était un vendeur américain, conférencier motivateur et auteur. Gerrard a vendu 13 001 voitures chez un concessionnaire Chevrolet entre 1963 et 1978 et a été reconnu dans le Livre Guinness des records comme le vendeur du plus grand nombre de voitures en une seule année (1 425 en 1973). Gerrard est devenu plus tard un conférencier motivateur à succès, donnant régulièrement des présentations à des entreprises clientes telles que General Motors, Hewlett-Packard et Kmart. Il a résidé à Grosse Pointe Shores, Michigan, jusqu'à sa mort.

Gérard était le fils d'Antonino Girardi, "un homme très pauvre de naissance sicilienne". A travaillé depuis la petite enfance. Après avoir abandonné le lycée, il a commencé à travailler comme cireur de chaussures, puis a travaillé comme marchand de journaux au Detroit Free Press, lave-vaisselle, livreur, assembleur de cuisinières et entrepreneur en construction de maisons.

Gerrard, 35 ans à l'époque, est entré dans un concessionnaire automobile de Detroit et a supplié un directeur des ventes sceptique pour un emploi de vendeur. Il a vendu une voiture le premier jour, et le deuxième mois, il était si bon que d'autres vendeurs se sont plaints et l'ont abattu.

Comme expliqué dans Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui, Gerrard a décidé au début de sa carrière de vendeur d'adopter le nom "Girard" à des fins commerciales afin d'éviter les confrontations dues à sa race ou de perdre des clients qui auraient pu avoir des préjugés contre les Siciliens et les Italiens.

Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard pdf par Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

"Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ist ein Buch von Joe Girard, dem Guinness-Buch-Rekordhalter für den Titel des weltbesten Verkäufers. In diesem Buch teilt Girard seine Erfahrungen und Techniken für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen und den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Das Buch ist in mehrere Abschnitte unterteilt, die jeweils auf einen anderen Aspekt des Verkaufsprozesses eingehen. Im ersten Abschnitt erklärt Girard die Bedeutung von Vorbereitung und Planung im Verkaufsprozess. Er betont die Wichtigkeit von Zielsetzung und Strategie, und gibt praktische Tipps für die Vorbereitung auf erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Im zweiten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess ein. Er betont die Wichtigkeit von Vertrauen, Respekt und guter Kommunikation, und gibt praktische Tipps für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.

Im dritten Abschnitt diskutiert Girard Verkaufstechniken und gibt Tipps für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen. Er erklärt, wie man Einwände überwindet und positive Kaufentscheidungen fördert, und gibt praktische Beispiele für den Einsatz von Verkaufstechniken in der Praxis.

Im vierten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Kundenservice und After-Sales-Service ein. Er betont die Wichtigkeit von Kundenbindung und Kundenloyalität, und gibt praktische Tipps für den Umgang mit Kundenproblemen und Beschwerden.

Durch das gesamte Buch hindurch betont Girard die Bedeutung von Professionalität, Engagement und positiver Einstellung im Verkaufsprozess. Er gibt zahlreiche Beispiele aus seiner eigenen Karriere und ermutigt die Leser, diese Prinzipien in ihrem eigenen Leben und Beruf anzuwenden.

Insgesamt ist "Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ein praktischer und inspirierender Leitfaden für erfolgreichen Verkauf und Kundenbeziehungsmanagement. Egal, ob man als Verkäufer arbeitet oder einfach nur lernen möchte, wie man erfolgreich Beziehungen aufbaut und pflegt, dieses Buch bietet wertvolle Ratschläge und Anleitungen. Indem man Girards Erfahrungen und Techniken folgt, kann man lernen, wie man erfolgreiche Verkaufsgespräche führt, Kundenbeziehungen aufbaut und langfristigen Erfolg im Verkauf erzielt.