B2B Brand Management pdf

Philip Kotler : Né le 27 mai 1931 à Chicago. Professeur de marketing international de E&J Johansson et Dettingchweed à la Kellogg's School of Management de la Northwestern University dans l'Illinois. Il a obtenu sa maîtrise à l'Université de Chicago et son doctorat au Massachusetts Institute of Technology, tous deux en économie. Après son doctorat, il a étudié les mathématiques à l'Université de Harvard et les sciences du comportement à l'Université de Chicago. Il a été choisi par le Financial Times en 2001 comme le quatrième penseur le plus important dans le domaine de la gestion, classé après Peter Drucker, Bill Gates, Jack Welch. En 2008, le Wall Street Journal l'a nommé le sixième penseur d'affaires le plus influent. Kotler travaille comme consultant pour plusieurs grandes entreprises américaines telles qu'IBM, Michelin, American Bank, General Electric, Motorola. Son conseil dans le domaine des stratégies marketing, de la planification et de l'organisation en marketing management, marketing international. Kotler organise des tables rondes et des conférences dans divers pays du monde. Son livre (Marketing Management), dans ses douze éditions, est considéré comme le livre de base pour l'enseignement du marketing dans de nombreuses universités à travers le monde, et il a également été traduit dans de nombreuses langues. Sur sa définition du marketing, Kotler adopte la description du marketing de Peter Drucker, qui est que le marketing ne peut pas être considéré comme une fonction indépendante dans l'organisation (l'entreprise), mais fait partie de toutes ses fonctions... C'est la vision des produits de l'organisation du point de vue du client. Kotler est considéré comme un pionnier du marketing.talk.

B2B Brand Management pdf par Philip Kotler

As products become increasingly similar, companies are turning to branding as a way to create a preference for their offerings. Branding has been the essential factor in the success of well-known consumer goods such as Coca Cola, McDonald's, Kodak, and Mercedes. In fact, these brands are worth many times more than the book value of the property used to make these brands. Now it is time for more industrial companies to start using branding in a sophisticated way. Some industrial companies have led the way... Caterpillar, DuPont, Siemens, GE. But industrial companies must understand that branding goes far beyond building names for a set of offerings. Branding is about promising that the company's offering will create and deliver a certain level of performance. The promise behind the brand becomes the motivating force for all the activities of the company and its partners. Thus if Motorola promises six sigma quality, then everyone at Motorola is driven to create and deliver this level of performance. Thus branding is the road that a company must travel to define what it wants to be excellent at and how its offerings differ from competitors. Branding is the outward expression of the company's earlier decisions on positioning its products and articulating its value propositions to buyers. When branding works, the sales people enter the offices of customers already well-known and respected who stand ready to give them a hearing. Our book is one of the first to probe deeply into the art and science of branding industrial products. We provide the concepts, the theory, and dozens of cases illustrating the successful branding of industrial goods.