Sales Management The Brian Tracy Success Library pdf

Brian Tracy, né le 5 janvier 1944, est un conférencier motivateur américano-canadien et auteur de développement personnel. Il est l'auteur de plus de soixante-dix livres qui ont été traduits dans des dizaines de langues. Ses livres les plus populaires, Gagnez ce que vous méritez vraiment, Mangez cette grenouille ! et The Psychology of Achievement. sa vie Tracy a travaillé comme directrice des opérations pour une société de développement. Avant de fonder sa société Brian Tracy International en 1984 à Vancouver, Canada, dont il était président-directeur général. La société fournit des conseils sur le leadership, la vente, l'estime de soi, les objectifs, la stratégie, la créativité et la psychologie du succès.La société est basée à Bankers Hill, San Diego, Californie. Tracy est présidente de trois sociétés basées à Solana Beach, en Californie. Il enseigne la vente, la gestion du temps, le développement personnel et l'art du leadership.

Sales Management The Brian Tracy Success Library pdf par Brian Tracy

The job of the sales manager is to recruit, manage, and motivate a top team of high-performing sales professionals. This book shows you how to do it. World-renowned sales expert Brian Tracy has spent decades studying what sets the most successful sales managers and professionals apart from the rest--and now in this pocket-sized guide, he distills these simple but powerful strategies. Readers will discover the six key characteristics of a winning sales team and learn how to: Select and recruit sales champions - Start them off on the right foot - Establish clear objectives - Determine a sales plan - Inspire singleness of purpose - Demonstrate respect and appreciation - Motivate people with the right incentives - Boost their self-concept to boost revenue - Develop winners through continuous coaching and training - Brainstorm sales solutions - Measure results - Conduct game-changing performance reviews - Discipline effectively - De-hire poor performers -Lead by example A compact but essential resource, Sales Management will help readers increase the effectiveness of their sales force, improve their bottom line, and advance their own career and satisfaction in the process.