The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf

Harry Mills est le fondateur et PDG de The Aha! Advantage, un cabinet international de conseil et de formation. Au cours des 27 dernières années, The Aha! Advantage et son ancienne société, le Mills Group, ont aidé un mélange de clients de premier ordre à augmenter leurs ventes et à conclure de grosses affaires, notamment GE, IBM, Toyota, Oracle et Ernst & Young.

Depuis 2002, Harry Mills est l'expert en matière de persuasion pour le programme Harvard ManageMentor. Il est l'auteur de 14 livres acclamés sur la vente, la motivation, la persuasion, le développement des affaires et la négociation qui ont été traduits en 18 langues. Son dernier livre, Zero Resistance: The Science and Secrets of Boosting your Sales by Eliminating Buyer Skepticism and Mistrust, est sorti en février 2017.

Son livre The Rainmaker’s Toolkit, How to Find, Keep and Grow Profitable Clients a été sélectionné par CEO Advisor comme l’un de ses dix meilleurs livres américains sur les affaires en 2004 et décrit comme la « nouvelle bible des services professionnels ».

Négociateur accompli, Harry est l'auteur de trois livres sur la négociation, dont The Streetsmart Negotiator. Comment déjouer, déjouer et survivre à vos adversaires.

Harry est un conférencier principal régulier lors de conférences internationales et a bâti sa réputation en traduisant les dernières recherches de psychologues sociaux, d'économistes du comportement et de neuroscientifiques qui étudient la persuasion en idées et livres pratiques et de pointe.

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf par Harry Mills

Few professional firms are able to consistently grow their fees and profits. Based on the concept of relationship marketing, The Rainmaker's Toolkit gives readers the tools, techniques, and strategies to help win and close bigger deals, helping them dramatically increase the odds of success...and sustain that level of accomplishment from year to year. The Rainmaker's Toolkit helps readers identify and maximize the potential growth opportunities in their companies and gives them a step-by-step system for building a high-profit practice. The book shows readers how to: * Identify high-profit customers and build lifelong relationships with them * Stand out from competitors by differentiating their firm, services, and people * Build a million dollar referral network. Packed with more than 80 reproducable tools and templates, The Rainmaker's Toolkit shows how to find the gold hidden within every company.