Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf

Brian Tracy, né le 5 janvier 1944, est un conférencier motivateur américano-canadien et auteur de développement personnel. Il est l'auteur de plus de soixante-dix livres qui ont été traduits dans des dizaines de langues. Ses livres les plus populaires, Gagnez ce que vous méritez vraiment, Mangez cette grenouille ! et The Psychology of Achievement. sa vie Tracy a travaillé comme directrice des opérations pour une société de développement. Avant de fonder sa société Brian Tracy International en 1984 à Vancouver, Canada, dont il était président-directeur général. La société fournit des conseils sur le leadership, la vente, l'estime de soi, les objectifs, la stratégie, la créativité et la psychologie du succès.La société est basée à Bankers Hill, San Diego, Californie. Tracy est présidente de trois sociétés basées à Solana Beach, en Californie. Il enseigne la vente, la gestion du temps, le développement personnel et l'art du leadership.

Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf par Brian Tracy

Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.