Sales Management The Brian Tracy Success Library पीडीएफ

5 जनवरी 1944 को जन्मे ब्रायन ट्रेसी एक अमेरिकी-कनाडाई प्रेरक वक्ता और आत्म-विकास लेखक हैं। उन्होंने सत्तर से अधिक पुस्तकें लिखी हैं जिनका दर्जनों भाषाओं में अनुवाद किया गया है। उनकी सबसे लोकप्रिय किताबें अर्न व्हाट यू रियली डिजर्व, ईट दैट फ्रॉग!, और द साइकोलॉजी ऑफ अचीवमेंट। उसकी ज़िंदगी ट्रेसी ने एक विकास कंपनी के लिए संचालन प्रबंधक के रूप में काम किया। 1984 में वैंकूवर, कनाडा में अपनी कंपनी ब्रायन ट्रेसी इंटरनेशनल की स्थापना से पहले, जिसके वे अध्यक्ष और सीईओ थे। कंपनी नेतृत्व, बिक्री, आत्म-सम्मान, लक्ष्य, रणनीति, रचनात्मकता और सफलता के मनोविज्ञान पर सलाह प्रदान करती है। कंपनी का मुख्यालय बैंकर्स हिल, सैन डिएगो, कैलिफ़ोर्निया में है। ट्रेसी कैलिफोर्निया के सोलाना बीच में स्थित तीन कंपनियों के अध्यक्ष के रूप में कार्य करती है। यह बिक्री, समय प्रबंधन, व्यक्तिगत विकास और नेतृत्व की कला सिखाता है।

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The job of the sales manager is to recruit, manage, and motivate a top team of high-performing sales professionals. This book shows you how to do it. World-renowned sales expert Brian Tracy has spent decades studying what sets the most successful sales managers and professionals apart from the rest--and now in this pocket-sized guide, he distills these simple but powerful strategies. Readers will discover the six key characteristics of a winning sales team and learn how to: Select and recruit sales champions - Start them off on the right foot - Establish clear objectives - Determine a sales plan - Inspire singleness of purpose - Demonstrate respect and appreciation - Motivate people with the right incentives - Boost their self-concept to boost revenue - Develop winners through continuous coaching and training - Brainstorm sales solutions - Measure results - Conduct game-changing performance reviews - Discipline effectively - De-hire poor performers -Lead by example A compact but essential resource, Sales Management will help readers increase the effectiveness of their sales force, improve their bottom line, and advance their own career and satisfaction in the process.