The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients पीडीएफ

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अंग्रेज़ी

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हैरी मिल्स द अहा के संस्थापक और सीईओ हैं! एडवांटेज, एक अंतरराष्ट्रीय परामर्श और प्रशिक्षण फर्म। पिछले 27 वर्षों से, आह! एडवांटेज और इसकी विरासत फर्म, मिल्स ग्रुप ब्लू चिप ग्राहकों के मिश्रण को उनकी बिक्री बढ़ाने और बड़े सौदे हासिल करने में मदद कर रहा है, जिसमें जीई, आईबीएम, टोयोटा, ओरेकल और अर्न्स्ट एंड यंग शामिल हैं।

2002 के बाद से, हैरी मिल्स हार्वर्ड मैनेजमैंटर कार्यक्रम के लिए अनुनय पर विषय वस्तु विशेषज्ञ रहे हैं। वह बिक्री, प्रेरणा, अनुनय, व्यवसाय विकास और बातचीत पर 14 प्रशंसित पुस्तकों के लेखक हैं जिनका 18 भाषाओं में अनुवाद किया गया है। उनकी नवीनतम पुस्तक, जीरो रेसिस्टेंस: द साइंस एंड सीक्रेट्स ऑफ सुपरचार्जिंग योर सेल्स बाय एलिमिनेटिंग बायर स्केप्टिसिज्म एंड मिस्ट्रस्ट फरवरी 2017 में जारी किया गया था।

उनकी किताब द रेनमेकर्स टूलकिट, हाउ टू फाइंड, कीप एंड ग्रो प्रॉफिटेबल क्लाइंट्स को सीईओ एडवाइजर ने 2004 में अपनी शीर्ष दस यूएस बिजनेस किताबों में से एक के रूप में चुना था और इसे "पेशेवर सेवाओं में नई बाइबिल" के रूप में वर्णित किया गया था।

एक कुशल सौदा निर्माता, हैरी ने द स्ट्रीटस्मार्ट नेगोशिएटर सहित बातचीत पर तीन पुस्तकें लिखी हैं। कैसे अपने विरोधियों को मात दें, उन्हें मात दें और उन्हें मात दें।

हैरी अंतरराष्ट्रीय सम्मेलनों में एक नियमित मुख्य वक्ता हैं और उन्होंने सामाजिक मनोवैज्ञानिकों, व्यवहार अर्थशास्त्रियों और न्यूरोसाइंटिस्टों के नवीनतम शोध का अनुवाद करके अपनी प्रतिष्ठा बनाई है, जो व्यावहारिक, अत्याधुनिक अंतर्दृष्टि और पुस्तकों में अनुनय का अध्ययन करते हैं।

पुस्तक का विवरण

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients पीडीएफ हैरी मिल्स

Few professional firms are able to consistently grow their fees and profits. Based on the concept of relationship marketing, The Rainmaker's Toolkit gives readers the tools, techniques, and strategies to help win and close bigger deals, helping them dramatically increase the odds of success...and sustain that level of accomplishment from year to year. The Rainmaker's Toolkit helps readers identify and maximize the potential growth opportunities in their companies and gives them a step-by-step system for building a high-profit practice. The book shows readers how to: * Identify high-profit customers and build lifelong relationships with them * Stand out from competitors by differentiating their firm, services, and people * Build a million dollar referral network. Packed with more than 80 reproducable tools and templates, The Rainmaker's Toolkit shows how to find the gold hidden within every company.

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