Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard pdf

Joseph Samuel Girardi (1 novembre 1928-28 febbraio 2019), meglio conosciuto come Joe Girard, è stato un venditore, oratore motivazionale e autore americano. Gerrard ha venduto 13.001 auto in una concessionaria Chevrolet tra il 1963 e il 1978 ed è stato riconosciuto nel Guinness dei primati come il venditore del maggior numero di auto in un solo anno (1425 nel 1973). Gerrard in seguito divenne un oratore motivazionale di successo, tenendo presentazioni regolari a clienti aziendali tra cui General Motors, Hewlett-Packard e Kmart. Ha risieduto a Grosse Pointe Shores, nel Michigan, fino alla sua morte.

Gerard era figlio di Antonino Girardi, "un uomo molto povero di origine siciliana". Ha lavorato fin dalla prima infanzia. Dopo aver abbandonato la scuola superiore, ha iniziato a lavorare come lustrascarpe, poi ha lavorato come edicolante presso la Detroit Free Press, lavastoviglie, addetto alle consegne, montatore di stufe e imprenditore edile.

Gerrard, all'epoca 35enne, entrò in una concessionaria di automobili di Detroit e pregò uno scettico responsabile delle vendite per un lavoro come venditore. Ha venduto un'auto il suo primo giorno e al secondo mese era così bravo che altri venditori si sono lamentati che gli hanno sparato.

Come spiegato in Come vendere qualsiasi cosa a chiunque, Gerrard decise all'inizio della sua carriera di venditore di adottare il nome "Girard" per scopi commerciali come un modo per evitare scontri dovuti alla sua razza o perdere clienti che avrebbero potuto essere prevenuti nei confronti di siciliani e italiani.

Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard pdf da Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

"Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ist ein Buch von Joe Girard, dem Guinness-Buch-Rekordhalter für den Titel des weltbesten Verkäufers. In diesem Buch teilt Girard seine Erfahrungen und Techniken für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen und den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Das Buch ist in mehrere Abschnitte unterteilt, die jeweils auf einen anderen Aspekt des Verkaufsprozesses eingehen. Im ersten Abschnitt erklärt Girard die Bedeutung von Vorbereitung und Planung im Verkaufsprozess. Er betont die Wichtigkeit von Zielsetzung und Strategie, und gibt praktische Tipps für die Vorbereitung auf erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Im zweiten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess ein. Er betont die Wichtigkeit von Vertrauen, Respekt und guter Kommunikation, und gibt praktische Tipps für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.

Im dritten Abschnitt diskutiert Girard Verkaufstechniken und gibt Tipps für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen. Er erklärt, wie man Einwände überwindet und positive Kaufentscheidungen fördert, und gibt praktische Beispiele für den Einsatz von Verkaufstechniken in der Praxis.

Im vierten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Kundenservice und After-Sales-Service ein. Er betont die Wichtigkeit von Kundenbindung und Kundenloyalität, und gibt praktische Tipps für den Umgang mit Kundenproblemen und Beschwerden.

Durch das gesamte Buch hindurch betont Girard die Bedeutung von Professionalität, Engagement und positiver Einstellung im Verkaufsprozess. Er gibt zahlreiche Beispiele aus seiner eigenen Karriere und ermutigt die Leser, diese Prinzipien in ihrem eigenen Leben und Beruf anzuwenden.

Insgesamt ist "Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ein praktischer und inspirierender Leitfaden für erfolgreichen Verkauf und Kundenbeziehungsmanagement. Egal, ob man als Verkäufer arbeitet oder einfach nur lernen möchte, wie man erfolgreich Beziehungen aufbaut und pflegt, dieses Buch bietet wertvolle Ratschläge und Anleitungen. Indem man Girards Erfahrungen und Techniken folgt, kann man lernen, wie man erfolgreiche Verkaufsgespräche führt, Kundenbeziehungen aufbaut und langfristigen Erfolg im Verkauf erzielt.