Ein Leben für den Verkauf pdf

Joseph Samuel Girardi (1 novembre 1928-28 febbraio 2019), meglio conosciuto come Joe Girard, è stato un venditore, oratore motivazionale e autore americano. Gerrard ha venduto 13.001 auto in una concessionaria Chevrolet tra il 1963 e il 1978 ed è stato riconosciuto nel Guinness dei primati come il venditore del maggior numero di auto in un solo anno (1425 nel 1973). Gerrard in seguito divenne un oratore motivazionale di successo, tenendo presentazioni regolari a clienti aziendali tra cui General Motors, Hewlett-Packard e Kmart. Ha risieduto a Grosse Pointe Shores, nel Michigan, fino alla sua morte.

Gerard era figlio di Antonino Girardi, "un uomo molto povero di origine siciliana". Ha lavorato fin dalla prima infanzia. Dopo aver abbandonato la scuola superiore, ha iniziato a lavorare come lustrascarpe, poi ha lavorato come edicolante presso la Detroit Free Press, lavastoviglie, addetto alle consegne, montatore di stufe e imprenditore edile.

Gerrard, all'epoca 35enne, entrò in una concessionaria di automobili di Detroit e pregò uno scettico responsabile delle vendite per un lavoro come venditore. Ha venduto un'auto il suo primo giorno e al secondo mese era così bravo che altri venditori si sono lamentati che gli hanno sparato.

Come spiegato in Come vendere qualsiasi cosa a chiunque, Gerrard decise all'inizio della sua carriera di venditore di adottare il nome "Girard" per scopi commerciali come un modo per evitare scontri dovuti alla sua razza o perdere clienti che avrebbero potuto essere prevenuti nei confronti di siciliani e italiani.

Ein Leben für den Verkauf pdf da Joe Girard

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genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs­ system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver­ gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et­ was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal­ ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ­ te Versager der Welt.