Positioning: The Battle for Your Mind pdf

Philip Kotler: nato il 27 maggio 1931 a Chicago. Professore di marketing internazionale presso E&J Johansson e Dettingchweed presso la Kellogg's School of Management presso la Northwestern University nell'Illinois. Ha completato il suo master presso l'Università di Chicago e il suo dottorato di ricerca presso il Massachusetts Institute of Technology, entrambi in economia. Dopo il dottorato ha studiato matematica all'Università di Harvard e scienze comportamentali all'Università di Chicago. È stato scelto dal Financial Times nel 2001 come il quarto pensatore più importante nel campo del management, classificato dopo Peter Drucker, Bill Gates, Jack Welch. Nel 2008, il Wall Street Journal lo ha nominato il sesto pensatore di affari più influente. Kotler lavora come consulente per diverse importanti aziende americane come IBM, Michelin, American Bank, General Electric, Motorola. La sua consulenza nel campo delle strategie di marketing, pianificazione e organizzazione in marketing management, marketing internazionale. Kotler conduce tavole rotonde e conferenze in vari paesi del mondo. Il suo libro (Marketing Management), nelle sue dodici edizioni, è considerato il libro base per l'insegnamento del marketing in molte università del mondo, ed è stato anche tradotto in molte lingue. Nella sua definizione di marketing, Kotler adotta la descrizione di marketing di Peter Drucker, ovvero che il marketing non può essere considerato una funzione indipendente nell'organizzazione (l'azienda), ma fa parte di tutte le sue funzioni... È la visione dei prodotti dell'organizzazione dal punto di vista del cliente. Kotler è considerato un pioniere del marketing.talk.

Positioning: The Battle for Your Mind pdf da Philip Kotler

The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, Positioning describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind-one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to: Make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market-and stays there Position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader Avoid letting a second product ride on the coattails of an established one. Positioning also shows you how to: Use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name Build your strategy around your competition's weaknesses Reposition a strong competitor and create a weak spot Use your present position to its best advantage Choose the best name for your product Determine when-and why-less is more Analyze recent trends that affect your positioning. Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning is required reading for anyone in business today.