Sales Management The Brian Tracy Success Library pdf

Brian Tracy, nato il 5 gennaio 1944, è un oratore motivazionale americano-canadese e autore di autosviluppo. È autore di più di settanta libri che sono stati tradotti in dozzine di lingue. I suoi libri più popolari Guadagna ciò che meriti davvero, Eat That Frog! e The Psychology of Achievement. la sua vita Tracy ha lavorato come responsabile delle operazioni per una società di sviluppo. Prima di fondare la sua azienda Brian Tracy International nel 1984 a Vancouver, Canada, di cui era presidente e amministratore delegato. L'azienda fornisce consulenza su leadership, vendita, autostima, obiettivi, strategia, creatività e psicologia del successo.L'azienda ha sede a Bankers Hill, San Diego, California. Tracy è presidente di tre società con sede a Solana Beach, in California. Insegna le vendite, la gestione del tempo, lo sviluppo personale e l'arte della leadership.

Sales Management The Brian Tracy Success Library pdf da Brian Tracy

The job of the sales manager is to recruit, manage, and motivate a top team of high-performing sales professionals. This book shows you how to do it. World-renowned sales expert Brian Tracy has spent decades studying what sets the most successful sales managers and professionals apart from the rest--and now in this pocket-sized guide, he distills these simple but powerful strategies. Readers will discover the six key characteristics of a winning sales team and learn how to: Select and recruit sales champions - Start them off on the right foot - Establish clear objectives - Determine a sales plan - Inspire singleness of purpose - Demonstrate respect and appreciation - Motivate people with the right incentives - Boost their self-concept to boost revenue - Develop winners through continuous coaching and training - Brainstorm sales solutions - Measure results - Conduct game-changing performance reviews - Discipline effectively - De-hire poor performers -Lead by example A compact but essential resource, Sales Management will help readers increase the effectiveness of their sales force, improve their bottom line, and advance their own career and satisfaction in the process.