The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf

Harry Mills è il fondatore e CEO di The Aha! Advantage, società internazionale di consulenza e formazione. Negli ultimi 27 anni, The Aha! Advantage e la sua società legacy, il Mills Group, ha aiutato un mix di clienti blue chip ad aumentare le vendite e concludere grandi affari, tra cui GE, IBM, Toyota, Oracle ed Ernst & Young.

Dal 2002, Harry Mills è l'esperto in materia di persuasione per il programma Harvard ManageMentor. È autore di 14 acclamati libri su vendite, motivazione, persuasione, sviluppo del business e negoziazione che sono stati tradotti in 18 lingue. Il suo ultimo libro, Zero Resistance: The Science and Secrets of Supercharge your Sales by Eliminating Buyer Skepticism and Mistrust, è stato pubblicato nel febbraio 2017.

Il suo libro The Rainmaker's Toolkit, How to Find, Keep and Grow Profitable Clients è stato selezionato dal CEO Advisor come uno dei primi dieci libri di affari statunitensi nel 2004 e descritto come la "nuova Bibbia nei servizi professionali".

Un affermato creatore di accordi, Harry è autore di tre libri sulla negoziazione tra cui The Streetsmart Negotiator. Come superare in astuzia, superare in astuzia e sopravvivere ai tuoi avversari.

Harry è un relatore principale a conferenze internazionali e ha costruito la sua reputazione traducendo le ultime ricerche di psicologi sociali, economisti comportamentali e neuroscienziati che studiano la persuasione in intuizioni pratiche e all'avanguardia e libri.

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf da Harry Mills

Few professional firms are able to consistently grow their fees and profits. Based on the concept of relationship marketing, The Rainmaker's Toolkit gives readers the tools, techniques, and strategies to help win and close bigger deals, helping them dramatically increase the odds of success...and sustain that level of accomplishment from year to year. The Rainmaker's Toolkit helps readers identify and maximize the potential growth opportunities in their companies and gives them a step-by-step system for building a high-profit practice. The book shows readers how to: * Identify high-profit customers and build lifelong relationships with them * Stand out from competitors by differentiating their firm, services, and people * Build a million dollar referral network. Packed with more than 80 reproducable tools and templates, The Rainmaker's Toolkit shows how to find the gold hidden within every company.