Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf

Brian Tracy, nato il 5 gennaio 1944, è un oratore motivazionale americano-canadese e autore di autosviluppo. È autore di più di settanta libri che sono stati tradotti in dozzine di lingue. I suoi libri più popolari Guadagna ciò che meriti davvero, Eat That Frog! e The Psychology of Achievement. la sua vita Tracy ha lavorato come responsabile delle operazioni per una società di sviluppo. Prima di fondare la sua azienda Brian Tracy International nel 1984 a Vancouver, Canada, di cui era presidente e amministratore delegato. L'azienda fornisce consulenza su leadership, vendita, autostima, obiettivi, strategia, creatività e psicologia del successo.L'azienda ha sede a Bankers Hill, San Diego, California. Tracy è presidente di tre società con sede a Solana Beach, in California. Insegna le vendite, la gestione del tempo, lo sviluppo personale e l'arte della leadership.

Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf da Brian Tracy

Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.