Sales Management The Brian Tracy Success Library pdf

Брайан Трейси, родился 5 января 1944 года, американо-канадский мотивационный оратор и автор саморазвития. Он является автором более семидесяти книг, переведенных на десятки языков. Его самые популярные книги «Зарабатывай, что действительно заслуживаешь», «Ешь эту лягушку!» И «Психология достижения». его жизнь Трейси работала операционным менеджером в девелоперской компании. До основания своей компании Brian Tracy International в 1984 году в Ванкувере, Канада, он был председателем и генеральным директором. Компания предоставляет консультации по вопросам лидерства, продаж, самооценки, целей, стратегии, творчества и психологии успеха. Штаб-квартира компании находится в Банкирс-Хилл, Сан-Диего, Калифорния. Трейси является президентом трех компаний, расположенных в Солана-Бич, Калифорния. Он учит продажам, тайм-менеджменту, личному развитию и искусству лидерства.

Sales Management The Brian Tracy Success Library pdf Брайан Трейси

The job of the sales manager is to recruit, manage, and motivate a top team of high-performing sales professionals. This book shows you how to do it. World-renowned sales expert Brian Tracy has spent decades studying what sets the most successful sales managers and professionals apart from the rest--and now in this pocket-sized guide, he distills these simple but powerful strategies. Readers will discover the six key characteristics of a winning sales team and learn how to: Select and recruit sales champions - Start them off on the right foot - Establish clear objectives - Determine a sales plan - Inspire singleness of purpose - Demonstrate respect and appreciation - Motivate people with the right incentives - Boost their self-concept to boost revenue - Develop winners through continuous coaching and training - Brainstorm sales solutions - Measure results - Conduct game-changing performance reviews - Discipline effectively - De-hire poor performers -Lead by example A compact but essential resource, Sales Management will help readers increase the effectiveness of their sales force, improve their bottom line, and advance their own career and satisfaction in the process.