The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf

Гарри Миллс — основатель и генеральный директор The Aha! Advantage, международная консалтинговая и обучающая фирма. Последние 27 лет The Aha! Advantage и ее унаследованная компания Mills Group помогали ряду клиентов из «голубых фишек» увеличивать продажи и заключать крупные сделки, в том числе GE, IBM, Toyota, Oracle и Ernst & Young.

С 2002 года Гарри Миллс является экспертом по убеждению в рамках Гарвардской программы ManageMentor. Он является автором 14 известных книг по продажам, мотивации, убеждению, развитию бизнеса и ведению переговоров, которые были переведены на 18 языков. Его новейшая книга «Нулевое сопротивление: наука и секреты повышения продаж за счет устранения скептицизма и недоверия покупателей» была выпущена в феврале 2017 года.

Его книга The Rainmaker’s Toolkit, How to Find, Keep and Grow Profitable Clients была выбрана CEO Advisor как одна из десяти лучших книг по бизнесу в США в 2004 году и названа «новой библией в сфере профессиональных услуг».

Опытный заключатель сделок, Гарри является автором трех книг о переговорах, в том числе «Умный переговорщик». Как перехитрить, перехитрить и пережить своих противников.

Гарри регулярно выступает с основными докладами на международных конференциях и заработал себе репутацию, переводя последние исследования социальных психологов, экономистов-бихевиористов и нейробиологов, изучающих убеждение, в практические, передовые идеи и книги.

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients pdf Гарри Миллс

Few professional firms are able to consistently grow their fees and profits. Based on the concept of relationship marketing, The Rainmaker's Toolkit gives readers the tools, techniques, and strategies to help win and close bigger deals, helping them dramatically increase the odds of success...and sustain that level of accomplishment from year to year. The Rainmaker's Toolkit helps readers identify and maximize the potential growth opportunities in their companies and gives them a step-by-step system for building a high-profit practice. The book shows readers how to: * Identify high-profit customers and build lifelong relationships with them * Stand out from competitors by differentiating their firm, services, and people * Build a million dollar referral network. Packed with more than 80 reproducable tools and templates, The Rainmaker's Toolkit shows how to find the gold hidden within every company.