杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则 Kitap pdf indir

Kevin Hogan, 11 Ağustos 1963'te Port Augusta, Victoria'da doğan bir Avustralyalı. partizan, Avustralya Ulusal Partisi'nde aktif. Seçim bölgesi tarafından Birleşmiş Milletler Konseyi üyesi olarak seçildi.

杠杆说服力：52个渗透潜意识的心理影响法则 kitap pdf oku ve indir Kevin Hogan

目录 致谢 第1章 主观真实 / 1 人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝，很大程度上取决于你的想象力。 第2章 认同的整合 / 22 人们会依据你表达出的特质，来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知，就是三个他们用来描述你的词。 第3章 金·卡戴珊连接 / 47 缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。 第4章 自我和他人 / 70 每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你将能在极大程度上掌控局势。 第5章 你所信赖的自我 / 85 了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语，它会让他人更加喜欢你，让你变得更有影响力。 第6章 消除阻抗 / 94 一个能够施加影响的人总是zui先考虑情境，其次才是传递什么样的信息。 第7章 把握时机是一学问 / 118 你向他人提出请求的时机，通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。 52种技巧 / 139 01　抢占广告牌 / 145 02　少即是多 / 148 03　损失厌恶 / 152 04　不可抗拒的个性化因素 / 155 05　准备好自己的照片 / 157 06　提出问题：获得承诺的过程 / 159 07　控制沟通的方向 / 162 08　我理解了吗 / 165 09　重要的在后，次要的在前 / 169 10　信息之外的因素 / 171 11　如果其他方式都失败了 / 173 12　金钱买不到的东西 / 175 13　注意力：谈话中的当下 / 178 14　想象中的拥有感 / 180 15　难以拒绝的巧妙框架 / 182 16　对比性分析 / 184 17　给他们一杯咖啡 / 186 18　价值400万美元的文胸 / 189 19　时刻待命的镜像神经元 / 191 20　行为引力 / 194 21　故意不下结论 / 196 22　关于情绪的技巧 / 198 23　行为整合 / 200 24　让别人帮个小忙：这使他们愿意改变 / 202 25　第二个答案 / 206 26　假设式谈话 / 208 27　转换标签 / 210 28　聆听弦外之音 / 213 29　角色–反应–投射 / 215 30　让对方控制方向 / 217 31　吸引对方进入你的世界 / 221 32　隐含的信息 / 224 33　精神力量 / 228 34　快速连接 / 230 35　使用便利贴 / 235 36　更加神奇的便利贴 / 237 37　有关肢体语言的七个建议 / 240 38　激发被认可的感觉 / 242 39　减少后悔情绪 / 244 40　“我买不起！” / 246 41　白纸黑字 / 248 42　选择的顺序 / 250 43　产生特定的情感组合 / 252 44　促进做出决定的戏剧性技术 / 256 45　打断他们 / 259 46　夺回注意力 / 261 47　立即决定 / 263 48　引发不可抗拒的冲动 / 265 49　让他们站起来走走 / 268 50　故事还是统计 / 271 51　理解对方，并提供多种选项 / 274 52　给予意义 / 276 10步影响法 / 278 01　确定并控制背景信息 / 280 02　确定想要的结果 / 282 03　身份认同与感同身受 / 284 04　消除对立和阻抗 / 285 05　消除预期中的后悔情绪 / 287 06　仔细设计提议的框架 / 289 07　提供解决方案 / 290 08　消除存在的各种阻碍 / 291 09　不断请求，直到对方同意 / 292 10　事后确认 / 293 参考文献 / 295