Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard Kitap pdf indir

Joe Girard olarak bilinen Joseph Samuel Girardi (1 Kasım 1928-28 Şubat 2019), Amerikalı bir satıcı, motivasyon konuşmacısı ve yazardı. Gerrard, 1963 ve 1978 yılları arasında bir Chevrolet bayisinde 13.001 otomobil sattı ve Guinness Rekorlar Kitabında bir yılda en çok otomobilin satıcısı olarak kabul edildi (1425'te 1973). Gerrard daha sonra General Motors, Hewlett-Packard ve Kmart gibi kurumsal müşterilere düzenli sunumlar yapan başarılı bir motivasyon konuşmacısı oldu. Ölene kadar Michigan, Grosse Pointe Shores'da yaşadı.

Gerard, "Sicilya doğumlu çok fakir bir adam" olan Antonino Girardi'nin oğluydu. Erken çocukluktan beri çalıştı. Liseyi bıraktıktan sonra ayakkabı boyacısı olarak çalışmaya başladı, ardından Detroit Free Press'te gazete bayii, bulaşık makinesi, teslimat memuru, soba montajcısı ve ev inşaat müteahhitliği yaptı.

O sırada 35 yaşında olan Gerrard, Detroit'teki bir otomobil bayisine girdi ve şüpheci bir satış müdürüne satıcı olarak çalışmak için yalvardı. İlk gününde bir araba sattı ve ikinci ayda o kadar iyiydi ki, bazı satıcılar şikayet etti, onu vurdular.

Bir Şeyi Kimseye Nasıl Satılır'da açıklandığı gibi, Gerrard, satış kariyerinin başlarında, ırkından kaynaklanan çatışmalardan veya Sicilyalılara ve İtalyanlara karşı önyargılı olabilecek müşterileri kaybetmekten kaçınmanın bir yolu olarak ticari amaçlarla "Girard" adını kullanmaya karar verdi.

Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard kitap pdf oku ve indir Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

"Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ist ein Buch von Joe Girard, dem Guinness-Buch-Rekordhalter für den Titel des weltbesten Verkäufers. In diesem Buch teilt Girard seine Erfahrungen und Techniken für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen und den Aufbau von Kundenbeziehungen.

Das Buch ist in mehrere Abschnitte unterteilt, die jeweils auf einen anderen Aspekt des Verkaufsprozesses eingehen. Im ersten Abschnitt erklärt Girard die Bedeutung von Vorbereitung und Planung im Verkaufsprozess. Er betont die Wichtigkeit von Zielsetzung und Strategie, und gibt praktische Tipps für die Vorbereitung auf erfolgreiche Verkaufsgespräche.

Im zweiten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess ein. Er betont die Wichtigkeit von Vertrauen, Respekt und guter Kommunikation, und gibt praktische Tipps für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.

Im dritten Abschnitt diskutiert Girard Verkaufstechniken und gibt Tipps für den erfolgreichen Abschluss von Verkäufen. Er erklärt, wie man Einwände überwindet und positive Kaufentscheidungen fördert, und gibt praktische Beispiele für den Einsatz von Verkaufstechniken in der Praxis.

Im vierten Abschnitt geht Girard auf die Bedeutung von Kundenservice und After-Sales-Service ein. Er betont die Wichtigkeit von Kundenbindung und Kundenloyalität, und gibt praktische Tipps für den Umgang mit Kundenproblemen und Beschwerden.

Durch das gesamte Buch hindurch betont Girard die Bedeutung von Professionalität, Engagement und positiver Einstellung im Verkaufsprozess. Er gibt zahlreiche Beispiele aus seiner eigenen Karriere und ermutigt die Leser, diese Prinzipien in ihrem eigenen Leben und Beruf anzuwenden.

Insgesamt ist "Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard" ein praktischer und inspirierender Leitfaden für erfolgreichen Verkauf und Kundenbeziehungsmanagement. Egal, ob man als Verkäufer arbeitet oder einfach nur lernen möchte, wie man erfolgreich Beziehungen aufbaut und pflegt, dieses Buch bietet wertvolle Ratschläge und Anleitungen. Indem man Girards Erfahrungen und Techniken folgt, kann man lernen, wie man erfolgreiche Verkaufsgespräche führt, Kundenbeziehungen aufbaut und langfristigen Erfolg im Verkauf erzielt.