The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients Kitap pdf indir

Harry Mills, The Aha'nın kurucusu ve CEO'sudur! Advantage, uluslararası bir danışmanlık ve eğitim firması. Son 27 yıldır, The Aha! Advantage ve onun eski şirketi Mills Group, mavi çipli müşterilerin satışlarını büyütmesine ve GE, IBM, Toyota, Oracle ve Ernst & Young'ın da aralarında bulunduğu büyük anlaşmalar yapmasına yardımcı oluyor.

Harry Mills, 2002'den beri Harvard ManageMentor programı için ikna konusunda konu uzmanıdır. Satış, motivasyon, ikna, iş geliştirme ve müzakere konularında 18 dile çevrilmiş, beğenilen 14 kitabın yazarıdır. En yeni kitabı Sıfır Direnç: Alıcı Şüpheciliğini ve Güvensizliği Ortadan Kaldırarak Satışlarınızı Güçlendirmenin Bilimi ve Sırları Şubat 2017'de yayınlandı.

Onun kitabı The Rainmaker's Toolkit, How to Find, Keep and Grow Karlı Müşteriler, CEO Advisor tarafından 2004 yılında ABD'deki ilk on İş kitabından biri olarak seçildi ve “profesyonel hizmetlerde yeni İncil” olarak tanımlandı.

Başarılı bir anlaşma yapan Harry, The Streetsmart Negotiator dahil olmak üzere müzakere üzerine üç kitap yazmıştır. Rakiplerinizi Nasıl Zekiyle Alt Edin, Manevrasını Alt Edin ve Daha Dayanıklı Olun.

Harry, uluslararası konferanslarda düzenli olarak açılış konuşmacısıdır ve ikna üzerine çalışan sosyal psikologlar, davranışsal ekonomistler ve sinirbilimcilerin en son araştırmalarını pratik, en yeni kavrayışlara ve kitaplara çevirerek itibarını kazanmıştır.

The Rainmaker's Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients kitap pdf oku ve indir Harry Mills

Few professional firms are able to consistently grow their fees and profits. Based on the concept of relationship marketing, The Rainmaker's Toolkit gives readers the tools, techniques, and strategies to help win and close bigger deals, helping them dramatically increase the odds of success...and sustain that level of accomplishment from year to year. The Rainmaker's Toolkit helps readers identify and maximize the potential growth opportunities in their companies and gives them a step-by-step system for building a high-profit practice. The book shows readers how to: * Identify high-profit customers and build lifelong relationships with them * Stand out from competitors by differentiating their firm, services, and people * Build a million dollar referral network. Packed with more than 80 reproducable tools and templates, The Rainmaker's Toolkit shows how to find the gold hidden within every company.