Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen Kitap pdf indir

5 Ocak 1944 doğumlu Brian Tracy, Amerikalı-Kanadalı bir motivasyon konuşmacısı ve kişisel gelişim yazarıdır. Düzinelerce dile çevrilmiş yetmişten fazla kitap yazdı. En popüler kitapları Gerçekten Hak Ettiğini Kazan, O Kurbağayı Ye! ve Başarının Psikolojisi. Onun hayatı Tracy, bir geliştirme şirketinde operasyon müdürü olarak çalıştı. 1984 yılında Kanada, Vancouver'da Brian Tracy International'ı kurmadan önce Başkanı ve CEO'suydu. Şirket, liderlik, satış, öz saygı, hedefler, strateji, yaratıcılık ve başarı psikolojisi hakkında tavsiyelerde bulunur.Şirketin merkezi Bankers Hill, San Diego, California'dadır. Tracy, Solana Beach, California'da bulunan üç şirketin başkanı olarak görev yapıyor. Satış, zaman yönetimi, kişisel gelişim ve liderlik sanatını öğretir.

Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen kitap pdf oku ve indir Brian Tracy

Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.