Ein Leben für den Verkauf pdf

约瑟夫·塞缪尔·吉拉迪（Joseph Samuel Girardi，1928 年 11 月 1 日至 2019 年 2 月 28 日），更为人所知的是乔·吉拉德，是一位美国推销员、励志演说家和作家。杰拉德在 1963 年至 1978 年间在雪佛兰经销店销售了 13,001 辆汽车，并被吉尼斯世界纪录认定为单年销量最多的汽车（1973 年为 1425 辆）。杰拉德后来成为一名成功的励志演说家，定期向包括通用汽车、惠普和凯马特在内的企业客户发表演讲。他一直居住在密歇根州的格罗斯角海岸，直到去世。

Gerard 是 Antonino Girardi 的儿子，“一个非常贫穷的西西里人”。从小就工作。高中辍学后，他开始当擦鞋童，然后在底特律自由报社担任报刊经销商、洗碗机、送货员、炉灶组装工和房屋建筑承包商。

当时 35 岁的杰拉德走进底特律的一家汽车经销店，向一位持怀疑态度的销售经理恳求一份推销员的工作。他第一天就卖了一辆汽车，到了第二个月他就很好了，其他一些卖家抱怨，他们枪杀了他。

正如在《如何向任何人出售任何东西》中解释的那样，杰拉德在其销售生涯的早期就决定将“吉拉德”这个名字用于商业目的，以避免因种族或失去可能对西西里人和意大利人有偏见的客户而发生冲突。

Ein Leben für den Verkauf pdf 乔吉拉德

Bewährte Erfolgsrezepte für alle Branchen

genug haben, dann sind Sie nicht so erfolgreich, wie Sie sein könnten; lesen Sie also weiter. Denn ich habe ein tolles Verkaufs­ system, das man ziemlich gut mit Ackerbau in einem Land ver­ gleichen könnte, wo ständig etwas wächst. Bei meinem System tun Sie eine Menge Dinge, die wie Säen und Pflanzen sind. Sie tun sie fortlaufend, und dann beginnen Sie zu ernten - fortlaufend. Und jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf geerntet haben, pflanzen Sie et­ was anderes an. Sie säen und pflanzen und ernten und ernte- fortlaufend, zu jeder Jahreszeit. Es gibt nichts Vergleichbares. Das garantiere ich. Falls Sie aber glauben, dass Sie nichts für eine erfolgreiche Verkaufskarriere tun können, weil Sie sich für einen Versager hal­ ten, dann lassen Sie mich Ihnen versichern: Ich war ein größerer Versager, als Sie es je waren. Während der ersten 35 Jahre meines Lebens war ich der größ­ te Versager der Welt.