Selling to the Affluent pdf

托马斯·斯坦利 (Thomas Stanley) 是美国关于富人问题的最重要权威，一位受人尊敬的研究人员、顾问和几本关于美国富人的备受推崇、屡获殊荣的书籍的作者。斯坦利博士写了《隔壁的百万富翁》和《百万富翁的心》。这些书在《纽约时报》的畅销书排行榜上总共花费了 170 多周。他的百万富翁隔壁女性被独立出版商协会选为年度商业书籍的决赛入围者，并出现在多个商业畅销书排行榜上。斯坦利博士的前三本书，《面向富人的营销》、《向富人推销》和《与富人及其顾问建立关系》，都被指定为杰出的商业书籍。斯坦利博士的书籍在全球总共售出超过 300 万册。斯坦利博士撰写了 40 多篇关于美国富人的文章。斯坦利博士多次作为特邀嘉宾出现在今日秀、20/20 和奥普拉温弗瑞秀中。他的作品被国家媒体引用，包括《华尔街日报》、《纽约时报》、《福布斯》、《财富》、《时代》、《金钱》杂志、《美国新闻与世界报道》和《今日美国》。 Stanley 博士曾担任 Affluent Market Institute 的主席，通过该研究所，他制定了基于研究的营销和销售策略，以识别、吸引和留住富有的客户。 2013 年至 2015 年，他担任基于其研究和工作的技术和研究公司 DataPoints 的首席顾问。Stanley 博士在乔治亚大学获得工商管理博士学位。他做了 20 年的大学教授，离开去从事研究和撰写有关美国百万富翁的职业。在乔治亚州立大学，他被任命为 Omicron Delta Kappa 的杰出教授。斯坦利博士的最后一本书《隔壁的下一个百万富翁》于 2018 年 10 月在死后出版。

Selling to the Affluent pdf 托马斯·斯坦利

In this classic of marketing literature, best-selling author Tom Stanley explains the mindset and buying patterns of wealthy individuals. Stanley shows salespeople how to approach this enormously attractive market, open doors, appeal to the hot buttons of the affluent, and sell to extremely successful people.
He provides insights into different affluent groups including:

• Business owners
• Sales professionals
• Women
• Asian Americans
• Retired millionaires

Stanley also discusses how to sell both tangible products, such as luxury cars and real estate, as well as intangibles, such as financial services. Selling to the Affluent is the most authoritative and comprehensive guide available for selling products and services to the affluent market.