Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf

布赖恩·特雷西 (Brian Tracy) 生于 1944 年 1 月 5 日，是一位美籍加拿大励志演说家和自我发展作家。他撰写了七十多本书，已被翻译成数十种语言。他最受欢迎的书籍《赚取你真正应得的》、《吃掉那只青蛙！》和《成就心理学》。 他的生命 Tracy 在一家开发公司担任运营经理。在 1984 年在加拿大温哥华创立他的公司 Brian Tracy International 之前，他是该公司的董事长兼首席执行官。该公司提供有关领导力、销售、自尊、目标、战略、创造力和成功心理学的建议。公司总部位于加利福尼亚州圣地亚哥的班克斯山。 Tracy 担任位于加利福尼亚州索拉纳海滩的三家公司的总裁。它教授销售、时间管理、个人发展和领导艺术。

Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen pdf 布赖恩·特雷西

Ich habe festgestellt, daß Spitzenverkäufer in vielerlei Weise beinahe identisch sind. Manchmal biete ich eine Übung in einem Verkaufsleiter­ seminar an, um den Spitzenverkäufer in den Firmen der Teilnehmer zu beschreiben. Ich erkläre seine oder ihre Eigenschaften, Charakteristika, Verhaltensweisen und Einstellungen relativ detailliert. Der Verkaufsleiter oder Firmenbesitzer im Publikum fragt dann unweigerlich immer: "Wie können Sie meinen besten Mann (oder meine beste Frau) denn so genau beschreiben?" Die Antwort, die ich ihnen gebe, ist, daß all diese Leute aus demselben Stoff sind. Sie haben alle in etwa dasselbe Temperament. Sie haben dieselben Einstellungen und Besonderheiten. Sie lösen dieselben Gefühle und Reaktionen bei ihren Mitarbeitern und Kunden aus. Sie alle agieren in vielen Beziehungen ähnlich, und sie erzielen dieselben hervorragenden Ergebnisse. Ich bin ein ausgesprochen praktisch orientierter Mensch. Ich nutze mich selbst, meine Kunden und meine Mitarbeiter im Verkauf als Versuchs­ kaninchen, wenn ich eine neue Verkaufsidee oder ein neues Konzept testen möchte. Ich frage stets: "Trifft das für mich zu?" Ich glaube niemals irgend etwas einfach so, und ich erwarte auch nicht, daß Sie mir einfach glauben.